“顺河回族区重大项目落户记”

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新年伊始，顺河回族区捷报频传: 1月10日，该区与上海申华控股有限公司、华晨申华物流(上海)有限企业签署总投资80亿元的申华(开封)汽车博展园项目和华晨申华(开封)物流产业园项目合作协议，共两个项目。 去年12月20日，该区与上亿集团正式签署总投资80亿元的开封上亿商贸物流城项目合作协议。 短短20天，顺河回族区累计招商引资160亿元，这在该区的快速发展史上是绝对不存在的。 大招商成功的背后，有着不为人知的故事吗？ 那些经验值得学习吗？ 本报会为你揭晓答案。

1月10日，盛大签约仪式在我市举行，市长吉炳伟监签署，副市长张松文与上海申华控股有限公司总经理汤琪签署合作备忘录，顺河回族区钱忠宝分别与上海申华控股有限公司、华晨申华物流(上海)有限企业和申华(开封)汽车博 20天前，在数百公里外的杭州，由吉炳伟率队、张松文及市商检局、顺河回族区相关负责人组成的考察团一行人参观考察上亿集团杭州项目部，顺河回族区当场与该集团签订总投资80亿元的开封上亿商贸物流城市项目。 短短20天内，就能引来3只重量级的金凤凰，除了开封和开封东产业集聚区自身的特点外，更重要的是我们内心服务的态度和真心的行动打动了客户，这是一个我们全心全意的大项目。 1月15日上午，在接受记者采访时，顺河回族区委员会书记陈广西说了其中的秘诀。

通过招商促进结婚

有一天，两个重大项目落地，对顺河回族区来说，绝对开了先河。 说到申华(开封)汽车博展园项目和华晨申华(开封)物流产业园项目的成功引进，重要人物河南安智勇实业集团快速发展有限企业董事长尤志安，正是通过他的桥梁，促成了双方这次的成功结婚。

河南安智勇实业集团快速发展有限企业是一年前在顺河回族区落户的公司。 由于有合作关系，尤志安和上海申华控股有限公司社长汤琪的友谊非常好，知道这家企业在中原地区投资汽车博展园项目，根据顺河回族区情的了解和对区委、区政府的信任，尤志安亲自推荐了顺河回族区，汤琪的非常 去年9月12日，尤志安与陈广西、汴东产业集聚区管委会党委书记李杰、主任熊超取得联系表明来意，陈广西高兴地立即向张松文报告。 张松文十分重视此次重大招商机会，立即与陈广西等单位赴重庆投资的汽车博展园项目进行参观考察。

通过一次考察为丰收而高兴

9月25日晚，张松文、陈广西、尤志安、熊超4人乘坐飞机抵达重庆，尽管休息，但立即与对方负责人对接。 第二天早上，紧张的参观开始了。 重庆申华汽车博展园项目占地近800亩，项目建成第六年，年交易额达到800亿元，就业4万人，周边商业、酒店、金融业、大型超市等配套产业迅速跟进，成为该市新兴的 参观的考察团成员冲击了这个项目给城市快速发展带来的巨大连锁效应:曾经的不毛之地通过一个项目的引进，在短短几年内推动了城市的快速发展达到了一个大阶段。 对于意想不到的、真正意想不到的项目带动效果，考察团成员纷纷表示。 这让陈广西坚定了一个信念，无论如何要带项目去开封，留在顺河回族区。

视察团一边进行现场调查，一边强烈希望尽快与该企业的上海总部取得联系。 当晚，张松文、陈广西等第一时间飞往上海，与汤琪对接。 汤琪热情迎接考察团一行，并就开封城市快速发展的现状、开封东产业集聚区的基本情况和投资特点接受了考察团的介绍。 近年来，开封的战术定位和高速发展以及开封东产业集聚区得天独厚的区域特点引起汤琪非常有趣，进一步坚定了企业开封投资的信心，他当场表示企业有意投资其他地方的华晨申华物流产业园项目也将放在顺河回族区。 这让考察团感到意外，两天多的行程虽然紧张，但一次考察就能获得双丰收，大家都感到疲惫。

吃枣喝羊肉汤以细节决定成败

而且，迎接三个重大项目的落户在顺河史上是史无前例的，需要各方面的协调和努力。 除了感动客户，我们还重视每次对接考察的细节，让客户满怀希望，心满意足地回去。 顺河回族区区长钱忠宝有力地说。

双方通过首次接触，汤琪认为开封考察团态度诚恳、务实，开封地处中原腹地，开封东产业集聚微弱特征明显，高度符合企业进军中原的快速发展战术定位。 他立即派出了专门的考察小组驻扎开封，对开封的风土民情、人文历史、项目选址、交通区域、环境状况等进行了深入的考察。 在此期间，陈广西多次陪同考察团成员深入汴东产业集聚区，回答考察团提出的问题，利用周末和晚班下班时间召集相关部门召开研讨会，讨论项目选择的可行性和客户提出的要求，多次开会至深夜 值得一提的是，去年10月10日，汤琪率领策划小组专程抵达我市，市长吉炳伟亲自接待。 当天召开的座谈会上，桌子上放着苹果、橘子、红枣等，陈广西在连续吃了几把红枣后，幽默地对汤说。 你知道汤总是为什么吃红枣吗？ 也就是说，希望项目能早日落地。 把现场的人都逗笑了。 去年10月11日上午，张松文出席，陈广西、钱忠宝与该企业一举签署框架合作协议。

而且，上亿集团的考察队也在我市进行紧张的考察。 从年初开始，该考察团连续20次深入汴东产业集聚区考察，顺河回族区商务局、汴东产业集聚区等相关负责人每次都同行，陈广西、钱忠宝也专门抽空考察，外地客人饮食等方面的习性与中原不同，可以餐饮 一次考察结束将近中午，客人表示要回杭州，前后同行考察的钱忠宝建议:“上午很忙，最好去寺门吃我的回族特色餐饮羊肉汤。” 顺河回族区的细致安排让考察团成员非常感动。 去年10月11日早晨，陈广西、钱忠宝亲自上阵，在早餐桌上与该集团负责人开始谈判，仅一个多小时双方就签署了合作协议。

市长脉问诊，请客人好好投资

据陈广西介绍，三个项目的成功合同并不容易。 项目协商以来，市委、市政府对项目落户汴东产业集聚区寄予厚望，全力支持，特别是市长吉炳伟在百忙之中对项目脉搏问诊，为客户进一步巩固投资信心，为项目成功落地起到重要推动作用。

在世界客属第27届联谊会暨中国开封第32届菊花文化节开幕期间，汤琪一行人再次来到开封参观。 尽管公务繁忙，吉炳伟还是抽出了时间和汤琪一行对接座谈。 保障项目顺利推进，市委、市政府专门设立了副市长张松文任项目指挥长、市城乡规划局、市商务局、顺河回族区等多部门参与的项目指挥部，不遗余力地推进项目建设。 去年12月19日，吉炳伟带队，张松文、市商检局局长张瑞生、顺河回族区委书记陈广西、顺河回族区纪委书记付理明、顺河回族区副区长张青等跟随的考察队赶到上海申华控股股份有限公司，再次向汤琪和该企业其他领导表示， 今年1月1日，吉炳伟又与汤琪通过电话进行了节日问候，再次坚定了投资者的信心。 至此，艰难谈判的重大项目终于顺利落户成为顺河回族区。